リードナーチャリング

 リードナーチャリング とは 

リードナーチャリングとは、マーケティングや営業の施策で獲得したリード(リードジェネレーション)を育成して、成約に繋げるマーケティング手法のことをいいます。

リードナーチャリングは単にリードの購買意欲を刺激するだけでなく、リードがどんな課題を抱えているか理解し、ニーズを顕在化した上で、それに見合ったソリューション(解決策)を提供することをいいます。

リードナーチャリングの手法として一般的なのは、メルマガ、セミナー、Webコンテンツ、テレマなど中長期的なコミュニケーションを継続し、検討度が上がったタイミングを判定して商談に繋げるというものです。
SNSやオウンドメディアを積極的に活用する企業も増えています。

◆関連用語

リードナーチャリングをもっと理解して、すぐに実践しましょう!

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